------------ 正文 ------------ 第一章 反应术 反应术是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招术为纵横家孙独创，甚至还可以不择手段，以使对方开口说话，然而从其言辞中判断出真意。 如有不清楚之处，再回头来探求，里挣探到实情同时，鬼谷子还要求运用次术者应全面、辩证、历史地看问题，要善于把握说话的技巧。 在现实生活中，诺能明进退之道，当刚则刚当揉则柔，能屈能伸，能进能退，刚柔并济，晶进退自如，这样就能立于不败之地。 鬼谷子认为与人交谈的最终目的，就是旁敲侧击，促使对方多说话，通过察言观色，从而窥测对方实情，就像张网捕猎，若能沉心静气严阵以待，就能捕获猎物。 反应术余曰：其钓语合事，得人实也其犹张置网取兽也，多张其会而司之道合其事，彼自出之，次钓人之网也。 得鱼在于投饵，得语在于发问，故之钓语。鬼谷子认为，犹如设饵钓鱼、张网捕兽，想了解对方的情况，就要使用手段或动之以情诱其暴露真实想法的需求，从而达到自己的目的。 鬼谷子的钓人之网可以理解为一种沟通方式，从中获取想要的信息。有人认为‘’用间‘’是卑鄙、阴险的行为。 然而，随着社会的发展，这种观念也值得改变‘’用间‘’并不是单一破坏敌手，而是谋略思想的重要内容，可以查看敌情，知己知彼：可以分化对手，在对抗中获得胜利。 当今社会信息成为一种重要资源，谁先掌握信息，谁就能把握时机占抢市场。 寻找对方弱点，发挥乙方优势，进而击败对手。参加市场竞争必须耳目灵通，作为经营决策者，需要通过各种渠道获取情报及时，就能提高竞争力，有利于提高产业结构和经营策略。 高明的企业家，深熟‘’用间‘是张网得实的重要手段，在用间与用人的结合上深谋远虑，敢于打破常规，大胆实践。 ------------ 第二章抓住机会，有效提问 俗话说听锣听声，听话听音，这个音不是指口音指的的是弦外之音，意思是说听别人说话，要明白其言外之意。 当然对于那些空话、大话、即使说的天花乱坠，也要保持理智，绝不可轻言在谈话时抓住机会提问、可以深入了解对方实情。 轮到自己说话，则要简洁有力。战国时，齐国田樱为了发展家族势力，准备在他的封地建陈池，这样做就远离了齐国朝廷，不利于国家利益，也不利于个人发展。 因此，他手下的门客纷纷劝阻。田樱于是下令：凡来劝阻者，一律不要通报。 这时，有一个人冒险前来，让下人通报：我只有三个字，多一个字，愿受之大刑。 这引起了田樱的好奇心，于是接见了他拜见完毕、那人说：海大鱼、然后掉头就走。 田樱忙说：且留下，把话说完！那人说：我可不敢拿性命当儿戏！田樱说：不碍事，请讲。 那人说：你没通过海里的大鱼吗？大鱼一旦离开了大海。蝼蚁也能随时摆布他。 如果永远拥有齐国，要薛地有什么用呢？如果失去了齐国，即使薛地城墙筑得跟天一样高，也没什么用。 田樱听了，称赞说：对。于是停止了在薛地筑城工程。那个齐人为了引起田樱的好奇心，让他倾听自己的言论，用充满悬疑的语言诱惑他，用海大鱼这样的一个形象比喻，表达了龙游浅滩遭虾戏的意思使田樱的意识到自己思虑不周，犯了错误。 现实生活中，有人说话很直接，有人说话很委婉。虽然无所谓对错，但有时太直接会让人觉得很没面子。 为了取得好的效果，就要使用一些隐语。不过，使用这种方法一定要确保对方能够听明白，否则就白费心思。 看一个人是善是恶，就要看眼神看一个人是智是愚，要观言行。在与人交谈中，适当运用比喻，或加上一段长长的议论，就会把握谈话的主动权。 出色的言语表达，可以使人内心感动：善于说话的人，会获得更多机会。 当对方形迹未显，或不太了解时，不妨采取圆通的方式，使其渐渐失去戒心，脱去外壳，有充分的了解，再用即定原则来对待。 这就是在鬼谷子反应篇中所讲的谋略思想。 ------------ 第三章 以诚相待，攻心为上 说话要深情并茂，善于借助谈话技巧，引起对方的共鸣，由此了解对方时情，以决定下一步行动。 这就是游说的最高境界。达到这种境界就能顺利完成任务，取得而不战而屈人之兵的效果。 东汉顺帝时。外戚梁翼专权，长达二十多年，政治黑暗，民生艰难。梁翼是历史上十大奸臣之一。 因质帝称梁翼为跋扈将军次年即被他毒杀，另立桓帝即位。他独揽东汉王朝大权，结党营私大封梁氏一门为侯为官。 这时，广陵人张樱不堪暴政，在当地聚众起义，抗击官府，纵横徐扬一带几十年。 朝廷屡剿无功，深感头疼，朝中有一位御史，名叫张钢，廉洁刚正，得罪了不少权贵。 于是梁翼上秦汉顺帝，任张纲为广陵太守，让他平息暴动，企图借刀杀人。 张纲来到了广陵，独自一人去了张樱大营。张樱十分惊讶，便问:太守大人屈尊来到贼营，不知有何见教？ 张纲站起身，施礼说：将军何出此言？下官办事不周，不恤民情，以至陷民于水火之中。 俗话说官逼民反，将军清廉自律，行侠义之举，实令下官敬佩不已，听到这番话张樱很意外，连忙起来赔罪，说：太守早来十年，我张樱何至于此？ 我是草莽之人，不知礼仪。无法结交朝廷，我也自知是釜底游鱼，苟延残喘而已，哪能活的长久? 今天大人到此，请为我指点明津！于是，张纲通过安抚方法，不动一兵一卒，反复协商妥善处理，终于平息了广陵暴乱。 （孙子兵法）云：不战而屈人之兵，善之善者也。张纲首先承认朝廷的失职，将责任揽到自己身上，然后称赞张樱为民赴陷，打动了张樱，攻破了其心理防线。 这正是 “攻心为上”的原则。张纲在任期间，受深当地百姓的爱戴，张纲死后，张樱等五百余人披麻戴孝，扶柩至四川武阳，安葬完毕才挥泪而去。 规谏失足之人要采用适当的话语，使之产生共鸣，进而达说到服的效果，对于那些看似冥顽不化的人，也要以诚相待，尽力去感化，将心比心，就会多一些宽容和谅解，少一些纠纷和矛盾，懂得这个道理必须付出行动世间的纠纷就会少一点，世界也会变得更美好。